ParaKayBEbookGatilhos Mentais Mais Poderosos. Voc sabe o que so e para que servem os gatilhos mentaisBibMe Free Bibliography Citation Maker MLA, APA, Chicago, Harvard. Desde los orgenes, la humanidad ha tenido que hacer frente a una cuestin fundamental la forma de preservar y transmitir su cultura, es decir, sus creencias y. Online Books, eBookseText Harrolds Classroom, Student Teacher Links. Web oficial de la Universidade da Corua. Enlaces a centros, departamentos, servicios, planes de estudios. Bom, imagine que voc esteja com um problema e possui duas alternativas para resolv lo e, aparentemente, est em dvida sobre qual deciso tomar. Faa algo simples jogue uma moeda para o alto. No que a moeda v decidir por voc, mas nos instantes que ela estiver no ar, voc vai saber para o que est torcendo. E sabe por que isso acontece Porque todas as nossas decises so tomadas, primeiro, no inconsciente, e s depois vm conscincia, normalmente acompanhadas de uma justificativa racional. Um estudo realizado pela Associao Americana para o Avano da Cincia AAAS mostrou que o ato de escolher pode ser dividido em trs partes Seu crebro decide o que voc vai fazer Essa deciso aparece na sua conscincia, o que transmite a sensao de que voc est tomando a deciso de forma racional Voc age de acordo com a deciso tomada. Pode parecer estranho, mas na realidade existe um nmero enorme de decises que nosso crebro toma e executa sem informar nossa conscincia. Quando decidimos caminhar, por exemplo, a deciso consciente, mas logo em seguida o crebro assume o controle e coordena a ao de dezenas de msculos nas pernas e braos, garantindo que demos um passo, e depois outro e assim sucessivamente. Algumas decises do nosso dia a dia so simples e demandam pouca energia do nosso crebro. No entanto, outras, como comprar um imvel, so mais complexas e exigem mais esforo mental. Mas, imagine se, para toda deciso complexa, seu crebro tivesse que analisar minuciosamente cada aspecto da situao. Counter Strike 1.6 Ultimate Version 2.0 more. O cansao mental seria uma constante em nossas vidas. Porm, nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas. E a que entram os gatilhos mentais. Wallaby Convert Flash To Html5. Eles so diretrizes que o nosso crebro adota para no precisar fazer todo um trabalho de reflexo a cada tomada de deciso. Isso quer dizer que, ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, voc capaz de engajar as pessoas, motivando as a agir. Continue lendo esse artigo e  voc conhecer 9 dos 1. Viver de Blog e como usar cada um deles em seu negcio e at na sua vida pessoal. WvOVNog90CKyad-65yvnMBmtCNKbaFWr0ozwNWc_me7BJ8po-j3_qM36TsDJ8lw_qQ=h900' alt='Para Kay B Ebook' title='Para Kay B Ebook' />So eles Mas ateno Esses atalhos mentais so extremamente poderosos e devem ser usados com tica. Alm disso, se voc no entrega ao pblico aquilo que promete, seu negcio est fadado ao fracasso. Lembre se O cliente s no Deus porque no sabe perdoar. Seu Crebro em Ao Rpido ou Devagar Duas Formas de Pensar Responda rpido 1. Kilauea Mount Etna Mount Yasur Mount Nyiragongo and Nyamuragira Piton de la Fournaise Erta Ale. Whats Hot Your spot for viewing some of the best pieces on DeviantArt. Be inspired by a huge range of artwork from artists around the world. Real news, curated by real humans. Packed with the trends, news links you need to be smart, informed, and ahead of the curve. Torrentz will always love you. Farewell. 20032016 Torrentz. NNrxOvf01Q.jpg' alt='Para Kay B Ebook' title='Para Kay B Ebook' />Quantos animais de cada espcie Moiss colocou na arca E sobre esse enigma Se um basto de beisebol uma bola de beisebol custam juntos R 1. R 1,0. 0 a mais do que a bola Qual o preo da bola de beisebolVoc respondeu dois na primeira pergunta e R 0,1. Esse o seu crebro buscando decises rpidas, chamadas de fast thinking, ou pensamento rpido. Ele busca atalhos para encontrar uma soluo o mais depressa possvel para o que voc precisa. Agora voc saberia me dar rapidamente a resposta para essa pergunta Quanto 1. Humm, claro que sei, a resposta pera Exato Voc capaz de acertar essa multiplicao rapidamente se realmente quisesse, mas seu crebro entrou no modo slow thinking, ou pensamento lento. App Download Statistics By Country there. Esse o seu crebro reconhecendo uma dificuldade maior na tomada de deciso e precisando de mais tempo para processar a resposta. Ao invs de atalhos rpidos, ele procura mais lgica para embasar a concluso. Fascinante, no mesmoSabendo dessa diferena entre os dois modos de pensar, vamos conhecer vrios gatilhos mentais nesse artigo para que voc ative o pensamento rpido de outra pessoa. Afinal, se voc desejar persuadir, influenciar ou vender um produto ou ideia, voc precisa ativar essa zona de pensamento rpido. Ah, as respostas para as 3 perguntas que fiz acima Nenhum. No foi Moiss, mas sim No quem colocou animais na arca. R 0,0. 5. Se o basto custa R 1,0. R 1,1. 0, o basto custa R 1,0. R 0,0. 5.  Se fosse R 0,1. R 1,1. 0, somando R 1,2. Mas eu no calculei de cabea. E a referncia para esses estudos esto no livro Thinking, Fast and Slow e no vdeo abaixo Brain Tricks This is How Your Brain Works. Continue lendo esse artigo para conhecer os gatilhos mentais. Gatilho Mental 1 Escassez Tive que perder para dar valor comum ouvirmos algum dizer que precisou perder para dar valor, especialmente no que diz respeito a relacionamentos afetivos. Acredite, a mesma lgica funciona para os negcios. As pessoas costumam dar mais valor quilo que escasso. Isto porque o inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais difcil for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele. Alm disso, estudos realizados por Daniel Kanheman o mesmo do livro citado acima e Amos Tversky, comprovaram que o sentimento de perda muito mais forte do que o sentimento de ganho, sendo 1,5x 2,5x maior. E fcil entender issoVoc prefere ganhar um desconto de R 5,0. R 5,0. 0 Se voc como a maioria das pessoas, voc prefere evitar um pagamento adicional de R 5,0. Mas receber um desconto de R 5,0. Sim Embora em ambas situaes voc economizasse R 5,0. As palavras so poderosas. E quando usadas para reforar um gatilho mental, elas se tornam extremamente persuasivas. Caso de Sucesso Apenas um restante em estoque A mente do consumidor automaticamente entra no estado no posso perder. O gatilho da escassez utilizado direto por sites de vendas, como a gigante Amazon. Ao invs de tratar o baixo estoque de produtos como algo negativo, as empresas perceberam que colocar as pequenas quantidades restantes de um produto aumentaram as vendas. Esse um gatilho muito poderoso quando utilizado com integridade. Como usar o gatilho mental da Escassez no seu negcio O gatilho da escassez um dos mais poderosos. Quando o cliente no est totalmente seguro sobre comprar o seu produto, a possibilidade de no pod lo mais adquirir o far agir. A partir do momento que voc manda um email anunciando que a ltima oferta, ou quando divulga um curso com vagas limitadas, o seu pblico tende a tomar uma deciso rapidamente e de forma automtica. Isso acontece porque ele ser movido pelo medo inconsciente de perder aquela oportunidade que talvez nunca mais se repita. Use essa estratgia no s em ttulos, mas tambm oferecendo contedo exclusivo a um nmero restrito de pessoas. Exemplo oferecer um bnus apenas para os 2. Mas no se esquea de estabelecer uma escassez real. Se o pblico perceber que voc sempre usa este artifcio apenas para chamar ateno, o efeito pode ser justamente o oposto. No passe a impresso de que as pessoas sempre tm que fazer as coisas quando voc quer, apenas torne a deciso mais clara para elas. Gatilho Mental 2 Urgncia agora ou nunca O gatilho mental da Urgncia muito parecido com o da Escassez, mas est ligado ao fator tempo, pois o produto ou servio tm um prazo limite para serem adquiridos. Depois que o prazo acabar, a nica escolha da pessoa ser ficar sem aquele produto ou servio. Como odiamos nos sentir impotentes, agimos o mais rpido possvel. Afinal, adquirir um produto e se arrepender menos pior que viver com a dvida sobre a diferena que aquilo faria na sua vida. Caso de Sucesso O site de ofertas coletivas Groupon disponibiliza uma oferta aos visitantes com tempo definido.